Название:
ПродажникДобавлен:
19.03.2026 в 15:37Категории:
Измена Романтика
превышал показатели целых отделов компании, а маржинальность была гораздо выше, однако из-за его замкнутого и сосредоточенного характера в компании о нём мало кто знал.
Годовые комиссионные Зика в прошлом году приближались к миллиону долларов, а в этом он должен был войти в «клуб двух запятых». И всё же он одевался в повседневную одежду — достаточно профессиональную, чтобы выглядеть респектабельно, но не броскую, не преппи [стиль одежды, возникший в США в 1950-х годах, основанный на униформе элитных частных школ и студентов Лиги плюща], но не формальную. Он ездил на внедорожнике Ford вместо служебного автомобиля, носил спортивные часы Apple Ultra, везде брал с собой планшет iPad и всегда был готов ответить на звонок.
Учитывая его воспитание, он считал, что быть вызывающим, шумным, гордым или слишком открытым — это опасные качества. В конце концов, он был сиротой, которого всю жизнь переводили из одной приёмной семьи в другую. Он усвоил, что лучше преуспевать в тени, чем раскрываться слишком сильно. А ещё он понял, что чем больше люди говорят, тем больше раскрывают о себе — отличное преимущество для любого продавца.
Сирота рано осознал, что упорный труд и дисциплина дадут ему преимущество, что стойкость, выработанная в раннем возрасте, помогает выдерживать то, что для других стало бы нудным и монотонным процессом продаж.
В детстве у него была типичная сиротская настороженность, а хвастовство привлекало слишком много внимания. Постоянное чувство ненужности и брошенности влияло на самооценку, но в то же время подпитывало его стремление к достижениям.
У каждого человека есть сильные стороны, приобретённые благодаря жизненным травмам, а также слабости. Стремление Зика к безопасности и стабильности заставило его учиться, дисциплинировать себя и свой процесс продаж.
На его визитке было написано просто: «Зик Адамс. Продажи». Да, «Продажи» — это была его должность. Не «специалист по продажам», не «инженер по продажам», не «развитие бизнеса», не «помощник вице-президента», не «менеджер по работе с клиентами».
Почему он указал просто «Продажи» в качестве своей должности? Потому что ему не нужна была должность, чтобы заслужить уважение потенциального клиента. Он завоевывал уважение и открывал двери благодаря своей настойчивости и своим вопросам.
В продажах нельзя принимать отказ на свой счёт. Это не имеет к тебе никакого отношения. Либо они соглашаются, либо нет. Чтобы это выяснить, могут потребоваться некоторые усилия, но если ответ действительно «нет», то нужно просто двигаться дальше и оставить это позади.
Как в гольфе: неудачный удар остаётся позади, и ты сосредотачиваешься на следующем. Никаких эмоций, просто двигаешься дальше. Это снижает тревожность, сохраняет позитивный настрой и, как правило, позволяет потратить время на что-то более продуктивное.
Зик никогда не понимал продавцов, которые торчат в барах, прячась от звонков, ноют о своих клиентах или о том, какое дурацкое у них руководство. Негахолики никогда не были лучшими продавцами, а лучшие продавцы никогда не тусовались с негахоликами [люди, которые всегда негативно думают о себе и о других].
Это не означало, что Зик не умел постоять за себя. Однажды перед клиентом, который уже собирался подписать контракт и выписать ему крупный чек, Зик отодвинул бумаги и сказал:
— Не думаю, что мы уже готовы к этому.
Клиент поднял глаза, и спросил сначала в шоке, потом с обидой:
— Какого чёрта ты имеешь в виду? Я собираюсь выписать тебе огромный чек, а ты говоришь, что мы не готовы? Ты что, идиот? Ты пытаешься сорвать сделку?
— О, я очень хочу работать с вами. Просто мне кажется, вы ещё не до конца всё обдумали. Можно задать вам вопрос?
— Чёрт, да почему бы и нет? Твоя же потеря.
— Хорошо, спасибо. Но
Эротические и порно XXX рассказы на 3iks
Как я люблю женщин